A fizetésemelés kérdése sokak számára kényes, pedig nem lehetetlen, csak jól kell felkészülni. Van néhány taktikai lépés, amit érdemes bevetni.
A fizetésemelés kérése sokak számára kellemetlen, szorongást keltő helyzet. Gyakran nem azért marad el, mert nem érdemelnénk meg, hanem mert nem merjük szóba hozni, vagy nem tudjuk, hogyan fogjunk hozzá. Pedig a fizetésről való tárgyalás nem pimaszság, hanem a karrier természetes része. A különbség a siker és a kudarc között legtöbbször a felkészültségen múlik.
1. Tudd pontosan, mennyit ér a munkád
Mielőtt bármilyen beszélgetést kezdeményeznél, fontos tisztában lenned a piaci helyzettel. Nézz utána, mennyit keresnek hasonló pozícióban, hasonló tapasztalattal. Ez nemcsak önbizalmat ad, hanem objektív alapot is teremt a kérésednek.
2. Időzíts tudatosan
A fizetésemelés nem spontán téma. Akkor érdemes előhozni, amikor a cég stabil időszakban van, vagy amikor te magad frissen zártál le egy sikeres projektet. A rosszul megválasztott időpont könnyen elutasításhoz vezethet, függetlenül attól, mennyire jogos a kérésed.
3. Kérj külön beszélgetést
Ne folyosói félmondatokban, ne egy gyors kávészünetben hozd szóba. Egy külön, előre egyeztetett beszélgetés azt mutatja, hogy komolyan veszed a témát, és professzionálisan állsz hozzá.
4. Eredményekkel érvelj, ne érzésekkel
A „sokat dolgoztam” önmagában kevés. Készülj konkrét példákkal: milyen feladatkörök bővültek, milyen eredményeket értél el, hogyan járultál hozzá a csapat vagy a cég sikeréhez. A számok, mérhető teljesítmények mindig erősebbek, mint az általános megfogalmazások.
5. Legyen konkrét elképzelésed
Fontos, hogy tudd, mekkora fizetésemelést szeretnél, és miért. A bizonytalan válaszok gyengítik az alkupozíciódat. Ugyanakkor jó, ha van egy alsó határ is a fejedben, amivel még elégedett lennél.
6. Készülj fel a nemleges válaszra is
Ha elsőre nemet kapsz, az nem feltétlenül végleges. Kérj visszajelzést: milyen célokat kell elérned ahhoz, hogy a jövőben reális legyen az emelés, és mikor érdemes újra elővenni a témát. Ez hosszú távon sokkal hasznosabb, mint egy elhamarkodott sértődés.
7. Gondolkodj alternatívákban
Ha a cég jelenleg nem tud fizetésemelést adni, más juttatások is szóba jöhetnek: rugalmas munkaidő, extra szabadnapok, képzések vagy bónuszrendszer. Ezek is növelhetik az elégedettségedet és az értékedet.